Linha Esportiva · Corrida & Triathlon
Quanto o design pesa em cada produto.
Com a marca pronta, a Juno entra no mercado de acessórios e vestuário técnico. O investimento de design por produto, diluído num lote inicial de 50 unidades, segue uma regra firme: nunca passa de 8% do preço de venda.
Como chegamos a esses valores
A conta, explicada.
Quatro variáveis montam o custo real do produto. O design é a última camada, e a menor.
01 · Custo de importação
O que a Juno paga por unidade, já no Brasil.
Custo landed pra um lote pequeno de 50 un.: preço de fábrica (FOB Ásia) + Imposto de Importação (~60% sobre o CIF) + ICMS + PIS/COFINS-importação + frete internacional + despachante. Lote pequeno não tem economia de escala, então o custo por unidade é mais alto que em volume.
02 · Custo de canal · 22%
O que some do preço antes da margem.
Sobre o preço de venda incidem: comissão de marketplace (Mercado Livre / Shopee), taxa de cartão e gateway, imposto sobre faturamento (Simples Nacional) e custos fixos por pedido. Somados, ~22% do preço.
03 · Preço de venda
Benchmark de mercado brasileiro.
Preço praticado por marcas de posicionamento premium-acessível no Brasil (DOPA, SportBR, Track&Field e similares), por categoria de produto.
04 · A regra dos 8%
Design como fração pequena do produto.
O custo de design por unidade fica em no máximo 8% do preço de venda. É o teto que mantém o design leve, sem comprometer a margem em nenhum cenário de imposto, taxa ou canal.
A tabela
Cada produto, dentro dos 8%.
Lote inicial de 50 unidades por produto. Margem bruta não inclui o design, que é custo único (explicado abaixo).
| Produto | Preço venda | Modelos | Design (único) | Design / un. | % do preço | Margem bruta / un. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Faixa de cabelo | R$ 45 | 1 | R$ 180 | R$ 3,60 | 8,0% | R$ 22,10 |
| Garrafa dobrável (soft flask) | R$ 77 | 1 | R$ 280 | R$ 5,60 | 7,3% | R$ 16,06 |
| Cinto porta-número | R$ 75 | 1 | R$ 300 | R$ 6,00 | 8,0% | R$ 43,50 |
| Boné / viseira técnica | R$ 95 | 1 | R$ 350 | R$ 7,00 | 7,4% | R$ 39,60 |
| Óculos esportivos | R$ 219 | 2 | R$ 876 | R$ 17,52 | 8,0% | R$ 100,32 |
| Manguito de compressão | R$ 79 | 2 | R$ 316 | R$ 6,32 | 8,0% | R$ 27,12 |
| Pernito de compressão | R$ 119 | 2 | R$ 476 | R$ 9,52 | 8,0% | R$ 40,82 |
| Camiseta técnica | R$ 139 | 3 | R$ 556 | R$ 11,12 | 8,0% | R$ 58,92 |
| Bermuda de compressão | R$ 159 | 3 | R$ 636 | R$ 12,72 | 8,0% | R$ 66,02 |
| Macacão de triathlon | R$ 449 | 3 | R$ 1.796 | R$ 35,92 | 8,0% | R$ 117,72 |
| Total | — | 19 | R$ 5.766 | R$ 11,53 méd. | ≤ 8% | — |
Design / un. médio = R$ 5.766 ÷ 500 unidades (10 produtos × 50). Margem bruta = preço − custo de importação − custo de canal (22%), sem o design.
Como os 8% foram garantidos
O número de modelos sobe conforme o valor do produto: 1 modelo nos acessórios de base, 2 nos intermediários, 3 nos itens de maior ticket. Em cada produto onde esse número de modelos passaria de 8% do preço, o design foi calibrado exatamente ao teto. Garrafa e boné ficam abaixo dos 8%; o resto fica pinado no limite.
O ponto que muda tudo
Design é custo único de catálogo. Os R$ 5.766 entram uma vez. No segundo pedido das mesmas artes, o design por unidade vai a zero, e todo produto respeita os 8% com folga em qualquer volume. O peso do design existe só no primeiro lote pequeno.
Sobre os números
Custos de importação e preços de venda são estimativa de mercado, ponto de partida. Valide com os números reais de importação e o preço que a Juno definir. A planilha recalcula o teto de 8% quando você muda esses valores.
Próximo passo
Bora pra linha esportiva?
Se o orçamento faz sentido, me chama no WhatsApp pra fechar o escopo e o cronograma. A partir daí começo o design dos produtos.